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微商如何快速成功与陌生好友建立信任

共有人学习了本文 | 发布时间: 2018-08-23 19:01:36

微商如何快速成功与陌生好友建立信任

1产品设计,

2流量获取,

3建立信任,

4塑造价值,

5成交文案,

6裂变方案,

宝宝们问,刚开始做微商

怎么做才能快速被人信任??

对于微商老白也头疼,出新问题,

流量,客源有了,但怎么去转化?

怎么去和这些新朋友建立联系呢?

文字直播为你揭秘:

微商如何快速成功与陌生好友建立信任》

微商如何快速成功与陌生好友建立信任?

无论商品还是人品,价值决定流量大小,信任决定成交裂变,如何让客户信任你非常重要

没有价值产生不了深度的信任,没有信任又谈何成交?

而建立信任的核心宗旨:关系+沟通

信任主要来自三个方面:情感、价值和内容

这里敲黑板

建立信任有2个核心:

一、通过贡献价值建立信任

不断的给对方贡献价值,快速和目标客户建立起信任

比如:分享有用的知识点或者对方需要的干货吸引粉丝,设计互动的话题产生链接等

这也是为什么我把价值放在昨晚来说,因为你只有把价值塑造起来了,对对方有用,才好快速的建立信任,因为别人需要你。

二、借助他人的影响力或口碑建立信任

1、借助名人的影响力建立信任,如果是一个名人帮你推荐,那么他的粉丝也会产生对你产生信任

2、借助好友或者铁粉帮你传播

如果一个朋友帮你传播帮你介绍客户,这么好的口碑,那要比你自己自卖自夸信任感要来的强多了,对不对

继续敲黑板

在这里给大家分享一个ABC法则

A就是你

B就是你的好友

C就是客户

也可以这样子分析:

A就是你的产品

B就是你的好友

C就是客户

是什么意思呢,就是说,B向C推荐A

A是被推崇的对象,

B是推崇者,

C是客户或者是粉丝

这个ABC法则,也可以用在大小号的吸粉上,输出价值,也可以快速建立信任,特别是在微信群里。

比如,A是你的大号,B是提问者,问你问题的人,C是围观者或者说是懵逼粉丝

当B在请教你的过程中,作为A的你在输出,树立形象,那么B无疑是在给你做宣传,作为旁观者的C,是不是马上被A的你吸引了

大家可以好好学会这一招

那我们接下来分讲一下社群的核心模式:信任,如何与人建立信任关系,信任才是社群参与感的核心。

OK,继续

互联网时代人与人之间的信任建立说简单也简单,说困难也困难

简单的是你可以不像在现实生活那样有顾虑去和一个陌生人交谈。

而困难的是如何让一个与你没有现实交集人对自己或他产生信任?

如何在互联网中去打造个人或产品的信任度呢?

信任来源于你带给别人的印象和感受

有些宝宝说,我刚开始做微商,怎么做才能被人信任??

试想一下,你才开始做微商,人家凭什么信任你?

没法信任,你又没有赚到钱,你又没有团队,货又没卖出去,顾客凭什么信任你?这非常困难。


因此,我们首先要给别人好的印象和感受,一定要让对方喜欢上你。

所以个人信任和产品的信任如何去打造?

第一点:个人IP形象

作为微商你给人第一印象就是头像,人的天性对美丽精致的事物会产生莫名的好感。

比如,一位彬彬有礼、衣着得体的人和一个衣着凌乱且出言不逊的人,和你对话你会偏向谁?

曾经美国一个机构做过一个测试:

一个衣服凌乱,穿着挺破烂的一个女孩,没有钱在路上向陌生人求助,说和父母走失了,没钱吃饭,可是没有人走进来,有的没听就走开了,有的扔钱就走了,但是没几个,有的还嫌弃对方的像乞丐的样子

第二天,同样是同一个女孩,同样的地点,可是不同的是,这个女孩穿着像一个公主,同样去求助路人,这时路上纷纷伸出援助之手,给钱有的还卖东西给对方吃,甚至还有热心的路人说要帮助她找到家人。

从这里大家悟道了什么?

这就是区别。

所以建议宝宝们在个人的头像及朋友圈的体现模式要细致,同时穿插一点你个人生活品质的体现,不一定要炫富但是一定要精致

你们每发的一张个人生活的图片其实都是你个人价值的直观塑造

直观印象的建立是产生良好对话的前提。

第二点,利他,利己

现代所有人都认为的观念是,商者无奸不商

这就产生的人们心理与你成交时的一种考量:我花了钱买到了什么?是不是花了冤枉钱?

这是买家与卖家间的最大矛盾,那么如何去减少这一种矛盾的对立性呢?

那就是口碑!

在社群建立前你就要打造和建立自己的口碑了,不然没有口碑所支持的社群你如何拥有铁粉?


因此利他,提高价值,解决别人的痛点,别人是不是就会成为你的粉丝了。

当你有了第一批粉丝建立了社群后,真诚、友善就是你该做的事了。

因此第三点是,微商,贵在真实,贵在真诚。

通俗的说就是让人们觉得我是赚了你的钱,但我没赚黑心钱

你是我的买家同时也是我的朋友,我主动的付出、主动的让利,是一种对于你们支持我生意的回馈谢礼

第四点,交谈模式

傲与谦的并存,傲来自于你对你产品的了解和自己产品质量的自信

谦来自于用正确的态度和耐心去接受一切的质疑与疑问

因为这样才能让人产生权威性,他人可以从与你的交谈中明白或学到一些东西的时候才会产生吸引力。

有些宝宝说,我不会聊天好像

也不会使用什么聊天技巧……

不会?不敢?没关系,接着往下看

我相信大家,或者说很多人,会认为,聊天的技巧最重要

这你就大错特错了。

你要记住,沟通时技巧是次要的,主要的还是心态(或者说“勇气”)。

你连跨出去第一步的勇气都没有,还怎么谈对吧

曾经有一个老师在自己的团队里,都会要求学员每天去聊20个精准粉丝

会有很多学员问他:“老师,主动找陌生人聊第一句话说什么啊?”“老师如果对方不回我消息怎么办?”“老师,我要怎么掌握聊天的主动权?”等等。

其实这些都是大家身上最普遍的问题。

结果一一详细解释之后,发现他们还是无法展开聊天,而原因只有一个:不敢上。

了解再多理论知识,也敌不过隔着屏幕想要发问候时候的胆怯和畏畏缩缩

本来自己是抱着很大信心去主动出击的,结果在自己的精准客户面前变得纠结犹豫不知道从何聊起

万分想通过自己的沟通表现去拿下对方,最后表现却极其不自然反而丧失了一个顾客

因此,沟通最重要的就是“心理”这一关。

那如何破?

1、暗示自己:

1)我只是打个招呼交个朋友而已,没有什么成交目的。

2)我可以接受失败,但是我无法接受不去尝试。

3)我不想让她立马买单,只是,打个招呼,认识一下,仅此而已,我不想后悔

4)我是为了练习自己的勇气和沟通能力,才没有其他的邪恶念头。

2、沟通流程:

昨天说了感性客户和理性客户,今天谈一下思维,让大家更容易区分

思维:分男女思维,因为客户不是男性,就是女性

区别:

男的思维是“解决问题,达到目标”

女的思维是“注重感受,活在当下”

所以女生特别反感一上来就直奔主题的人,如:

“你好,我想认识你一下”

“你好,可以做朋友吗”

我们在沟通首先要做的,是让女人(大部分顾客都是女人)“感受”到你是一个亲切熟悉的人。

矜持啊骚年!

简单攀谈几句,哪怕是用一些小借口都是可以的

比如:

你好,我刚刚看见你发的朋友圈,看到你发的图片都很美,所以脑子一热就点了你的头像跳转到聊天窗口给你发了一条消息。

我在朋友圈刚好看到你发的挺有趣的,觉得你很友善,想认识你一下。

也可以这样说:

我在你微信里面存在这么久了,要是不跟你打一个招呼我会后悔的

3、关于障碍:

如果沟通的时候遇到对方正忙怎么才能让对方记住你。

话说这种情况还是挺多见的。

千万不要傻乎乎的说”你先忙吧“你要想一下,对方本来就忙,你说这种话,对方一般会选择直接无视,等她做完她自己的事后会对你有多少的印象?

如果是你主动提出“我现在有点急事,晚点聊”这样对方,就会对你印象更加深刻

所以正确的做法是:第一次沟通最佳为5分钟左右,交换双方的基本信息,然后就可以结束了

就像这样:

我觉得你很有趣,要不是我手上有点急事,真想多和你聊一会,你叫xx,我记住你了,认识你非常高兴!再聊哈

总结:

如果你想要快速建立信任,

第一步:搞好个人IP形象,发好你的朋友圈。

第二步:对产品质量信任无成交心,有振奋你的内心勇气。

第三步:运用一点点技巧,让对方记住你。

总之在沟通链接当中,一定要忘掉成交之心,先建立联系,再以帮助他人解决问题和困难为初心。

走心,用心的像对待你的亲人朋友一样耐心沟通,慢慢打造强关系。

生活处处都需要信任,事业也好,感情也罢都需要信任,别人信任我们,我们信任别人!

所以,我一直强调的是人品的信任,因为产品信任是首要的。

而且,人品信任比产品信任更重要。

宝宝们一定要记住这句话:

当你把顾客当你的朋友,这就是信任的开始!

信任是一种品质,信任是一种修养, 信任是一种习惯,信任是一种智慧。

今天的分享就到这里,感谢大家的参与。



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