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你发现了吗?朋友圈里的微商不见了

共有人学习了本文 | 发布时间: 2018-07-25 16:01:56

你发现了吗?朋友圈里的微商不见了

“原装进口的韩式面膜”、“无添加剂的农家零食”……一系列宣传语下面跟上几张朋友自己试用后的照片,再附上数条朋友们的评论、点赞和商品购买方法的图解……从去年年中开始,各式各样的商品宣传,似乎一夜之间占据了微信朋友圈的大部分空间,致使很多人在翻阅微信时出现了“寻宝”的状态。

但你发现了吗?最近朋友圈里微商忽然越来越少,甚至许多微商和起初出现时一样,一夜间就悄然消失。从蜂拥而来到如今无声消失,时间仅仅过了一年多。对此,有业内人士判断,如今50%的微商已经死去,90%的微商都遇到了业绩下滑的问题。朋友圈的微商到底怎么了?近日,记者对其进行深入调查,试图一探究竟。

portant;">微商:销售遭遇“滑铁卢”

“就和朋友聊聊天,轻轻松松赚过千”,微商兴起之初,这是大多微商代理的说辞和微商们的状态,也正因此,引来众多的学生及各行业的人蜂群般加入微商的队伍。

“最高的时候,一个月挣过4000元,可是现在囤下的货都没办法解决,更不敢说挣钱的事了。”春季是一名大四学生,去年10月开始,她便开始一边找工作一边尝试的加入微商的队伍,然起初只想挣点零花钱的她,却很快发现这个行业并非想象中的那么轻松。

春季告诉记者,自己代理销售面膜,刚开始就需要提前购买一部分进行囤货,虽然囤货量不大,但销售压力却并不小,“可以销售也可以发展代理,但不管用什么途径,只要货卖的多,级别就能变高,自己进价就能越低。”春季说。

代理级别虽然不高,但通过卖力吆喝,起初一个月赚个几千还不是问题,“前三个月,很多亲戚朋友和同学都来我这里买面膜,由于面膜上的标注都是韩文,所以价格很高,利润也很是可观,月月都能挣到3000元以上。”春季告诉记者,虽然面膜卖的不错,但因此引来的后遗症却十分严重。

“不少人在用完之后都有负面反应,但有了问题后大多数都不会第一时间和我说,到我再次推销的商品的时候,才知道自己卖的面膜问题多多。”春季说,自己从兴奋的月月高收入,到最后的鲜有销量,历时不足半年。

“后来就开始出现恶性循环,面膜在家囤了好几箱,同学都陆续把我朋友圈拉黑,最后实习单位的人也不通过微信和我交流,面膜忽然间滞销了不说,感觉朋友也忽然都不见了。”春季说,由于面膜口碑不佳和竞争激烈,今年四五月开始后便没什么销量,自己也随即停止了销售。

portant;">调查:微商为何如今举步维艰

数据显示,伴随着微商等网络渠道的兴起,内陆的面膜企业在近两年经历了爆发式生长,据业内人估计,目前市场上面膜品牌至少在300个以上,微信参与面膜销售的卖家也达到500万以上。

除去竞争力大的原因,微商面临的最大问题就是粗制滥造和欺骗式虚假宣传。根据记者了解,很多微商为了增大销量,不惜捏造事实虚假宣传,不少成本低廉的物品,改头换面之后,售价就可以瞬时飙升十几倍,“一锤子买卖”的情况也频频发生在微商销售之中。

“今年10月,听朋友说我代理的韩国面膜品牌倒闭跑路了,我仔细查询了才发现,自己卖了近半年韩国面膜,其实只是广东的一家小作坊做的作坊货。”春季告诉记者,传销式的销售模式,加上销售劣质物品,导致自己和朋友间感情严重受损,这着实让自己觉得很得不偿失。

有着贴近客户和交流更加顺畅的优势,为何微商模式还是不能长久?

“虽然和传统的营销渠道相比,微商有一定的优势,像对客户需求更了解、沟通更便利等等,但这些优势并不能解决商品交易本质的问题。一面是微商的轰炸式的刷屏销售,一面是朋友碍于面子对粗制滥造说‘好’,朋友间的不平等的交易如同饮鸩止渴一样,不能长久。”山西工商学院的张敏说,无论是现实销售还是网络微商,商品交易都不能只单单依托于人情,商品交易的核心竞争力还是应放在产品本身,没有产品这个基础,营销方式再“互联网”、再“互联网+”,都只是空谈。

portant;">发展:微商转型和纳入监管成必然

微商之所以可以在无基础的情况下快速兴起,多是因为微商是一种基于信任的电商。消费者之所以可以不先验货和检查就去大量消费,也多是因为相信自己朋友而并非产品本身品质如何之高。如今,微商普遍存在夸大宣传,产品造假,质量差,打传销擦边球等种种问题,而且不少问题在被消费者熟知后,也开始不可避免的出现大量的恶性口碑传播。

在大多不良的微商模式中,商家销售商品时,不得不依赖着 “碍于面子”和赤裸裸的“杀熟”,而在产品出现问题后,消费者不仅投诉无处,且因为众多情感因素也难以追究。对此,一旦熟人信用透支过度,整个商业模式难免崩溃。那么如此乱象应该如何解决和监管?

“首先应该提高自我保护意识,不良的交易不仅对消费者是种伤害,对商家同样是一种打击。”临汾市消费者协会工作人员张成旗说,对于不良消费行为,理应有监管部门将其纳入监管,但由于网络兴起较快,加之对网络平台经营不定性大,从源头监管存在不小的难度。

张成旗告诉记者,面对负面问题频发的平台微商,商家首先应该做的就是摆脱单一的“营销人情”,迅速转变成正常化的市场交易。目前来看,这种转变,已是迫在眉睫。

“洗脑传销式的微商已经开始逐步被剔除,微商亟待转为一个健康的行业。目前,现在部分微商已经从原来的暴富、千人大会变成晒培训、零售和团队,从朋友圈营销扩展到微博橱窗、朋友圈和O2O营销,从多层级转化为三级内或一级扁平化为主,从囤货卖代理转化为一件代发、卖不出退货。”山西工商学院的张敏说,微商作为一种新型的商业模式,经历了前期的过度泡沫和野蛮生长后,将有可能随着技术完善和法规的健全逐步转型。

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