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微商就是杀熟?你怎么看

共有人学习了本文 | 发布时间: 2018-07-25 13:01:20

微商就是杀熟?你怎么看

我反问他是怎么理解微商的,他说微商就是网上销售。

对啊,这理解没毛病啊,为啥就会理解成微商是杀熟呢。

微商无非就是把以前传统的线下开实体店的销售搬到互联网上了,然后利用微信,QQ这两工具直接对接消费者,更主要的是利用这两工具能很好的做好客户的售后服务。

既然同样是销售,同样是卖产品,为什么在线下就不是杀熟,而搬到线上就成杀熟了呢。

“因为实体店开在那里会有陌生顾客进店”

对嘛,因为开店做生意,卖产品是卖给有需要的人,这个有需要的人除了熟人也有陌生人,所以说微商就是销售渠道不一样而已,在微信,QQ上除了熟人,我们也一样可以有陌生客户加过来。

在线下实体店,如果你的熟人对你的产品没有需求,你也不可能强行让熟人去你店里购买产品吧。

换成在微信,QQ上也一样的道理,虽然在微商,我们也不会在微信,QQ上强行要求我们的熟人来购买我们的产品,都是熟人正好有需要,而我们正好又有,才会有熟人生意的成交。

所以在璐璐看来,微商不存在什么杀熟不杀熟的说法。

突然想起在大概一两个月前,我们群里曾经讨论过新手微商要不要从熟人圈开始做。

我记得当时冰姐的观点很好,我们做微商,我们不靠忽然,我们不靠骗,产品都是自己使用过,而且也见证过太多我们的产品解决了很多客户的肌肤问题,作为新手,想要尽快突破,成交第一单的话,那肯定是从熟人生意开始才更快一点。因为熟人间本来就有信任在,比成交一个陌生客户有信任基础。最重要的是我们的产品这个熟人正好需要,我们正好专业,也正好能够解决他的需求。

你正好需要,我正好有,熟人生意就这么简单,没有外面传说的那么邪乎,我们不必天天追着朋友圈里的熟人去一个劲的推荐产品。

为什么现在很多新手都在纠结要不要做熟人生意呢

编辑觉得有以下几个原因:

1、受外界负面影响而自己不够客观的去了解清楚

微商虽然现在大家并不陌生,但由于前两年的微商还不规范,出现过很多不怎么好的产品,导致了很多人的脸出现问题。

因此也就有了很多对微商各种不好的负面新闻。而大部分的新手,了解一件事情前都喜欢听自己身边没做过微商的朋友建议,没有自己各方面发客观去了解过。

所以经常就在徘徊,不知道该怎么去做。

2、产品不够给力

很多新人选择产品,喜欢跟风,选择爆款,因为觉得爆款好做,有市场,孰不知,所谓的爆款,基本都只是昙花一现,还没等那么小代理反应过来,产品就已经被淘汰了。

这样的产品,在朋友圈里销售,不就是对自己的朋友不负责么。

3、不够专业

或许你会说新手不专业很正常,是的,新手前期不专业可以理解,但是他的团队得专业吧,如果一个团队不专业,那么下面的代理肯定也专业不了,不管再好的产品,如果自身不专业的话,那就没办法根据客户的情况提供最能解决客户需求的问题。

4、没有流量

流量不管是新人还是做了很久的微商朋友,流量都是需要的。

新人刚开始做,流量肯定是不多,特别是精准流量没有,这个需要慢慢积累,所以前期要出单,就更多的是来自熟人的成交。

这也就是很多人说的朋友圈里只能做熟人的生意。

说了这么多,最后总结,微商卖货,不存在什么杀熟不杀熟的,微商一样是商,本质都是卖货,只要是对我们的产品有需求的都是潜在客户。

放平心态,不要被太多无关紧要的想法束缚着

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