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微信运营成交秘法

共有人学习了本文 | 发布时间: 2018-07-25 13:00:53

微信运营成交秘法


1.责任成交法

责任成交法我一般常用,也是维护粉丝以及合作伙伴最厉害的杀手锏。我在如何让机会主动来找你的文章中有提示过。我不知道你是否研究过这个核心秘法。

为什么有些人做项目,合作伙伴都不离不弃?原因就是责任。

像我,不管是粉丝还是合作伙伴,只要我懂能够帮助他,我都尽量帮助他解决。很多人问我怎么做微信营销的时候,我都把我实践过来的教他,并且询问指点优化,结果做培训的时候,往往都是这些人第一个付款参加。这就是责任的魅力!

2.好奇成交法

好奇害死猫,这句话并不陌生。像前段时间,我看到一个微友发了一句话话,说微信可以容纳5041人,相当于给我们提供了5000个客户,按照5%的成交率,就是500人,如果有1000块钱的利润,那500人即可年赚50万,完全可以利用微信打造个人微公司,这个是一点都不假,也已经有很多人实现了。

我把它转发给身边的一些朋友之后,并且跟他们聊了一些微信运营概念,突然主动找我合作。

当然,像这种案例还有很多,这里讲不一一举例了,你不管今天我分享了多少种成交法,你都只需要去多收集一些资料,然后找到适合自己的,去把它发挥即可,不一定哪个都要懂,方法不在于多,而是在于精,用好一招即可。

3.互动成交法

没有互动就没有成交,这个是目前比较流行的话。这种操作思维我发现很多人不容易上手操作,看了很多案例也都落不了地。所以我今天分享一下我个人的一般是怎么操作互动成交法的。

我个人一般是通话设计话题互动或者跟平时沟通一样,找话题切入。比如做微商的,我可以问他都是怎么做的,然后给他建议帮助优化,或者谈合作,经过多次测试,很多人都会主动发红包。

4.合作成交法

合作成交法又称之互换成交法。我个人比较常用的就是找跟自己有共同语言或者有一定数粉丝的人进行合作,通过交流设计主张,文案,互换鱼塘进行合作。或者我个人本身懂他那个行业,跟他讲可以帮他做,进行合作成交拿分红。

5.红包成交法

红包成交法我一般在操控别人的微信群时用的最多,比如我前段时间在一个324人的微信群发了一条信息,说群主在吗,由于微信限制,我加不了你,能否加一下我,想跟你聊一下微信群运营合作。群主一加到我,就先给他8.88元红包,然后随意聊一下,接着抛出一个饵说:你愿不愿意帮助别人同时还能赚钱?然后给他一个文案合作运营他的微信群。

红包成交法还有一个好处,就像我上次写了一个策划案,有个老板一家到我就给我发了200元红包,然后问我案例落地细节问题。他的红包已经把我给成交了,因为他让我产生了负责感,无论如何都要给他方法和优化。

6.利益成交法

人都是被利益所驱动,比如像我在5月份写了一个卖教程的收钱文案,群发给微信好友,结果收了100多个红包,然后我又写了一个文案,说给你一个收钱文案,把收到的红包图配上,说如果你没有这份资料,购买即可复制这个文案去收钱了,结果又收到了一波。

7.诱饵成交法

营销的成败取决于鱼饵设计的成败。想要快速成交客户,自动化成交你必须要设计诱饵,例如:

你是卖减肥药的,先减肥,再收钱,是不是很容易?

你是卖丰胸产品,先丰胸,再收钱,是不是没压力?

你是教别人赚钱,先赚钱,后付钱,是不是更震撼?

8.连环成交法

连环成交法在销售产品上叫做追销,这个成交法在培训行业,以及各种实产品销售都比较常见。都是一环扣一环,比如你今天去参加一个微信吸粉大法课程,学完后,老师讲,你虽然知道了怎么吸引粉丝,但是有一个问题,你知不知道如何维护粉丝,知不知道如何变现,这个时候大部分人都会蒙圈,又有参加维护和变现课程了。

我们有时候去买服装也是一样的,比如卖一件牛仔裤,店主还明码标价了腰带价格,等你买了裤子后,他拿出腰带,说这种颜色的裤子一定要搭配这种腰带才好看。如果他给出一个主张,比如裤子198元,腰带158元,你现在腰带与裤子一起买的话只需238元,就有一部分人直接购买了。

9.主张成交法

主张成交法,我个人利用最多的主张法是给对方无法抗拒的好处。比如像我以前做项目找合作伙伴,有些人他就是想做,但是说没钱,按照各种大师的培训课程,怎么面对这类客户,如何回答这个问题话术我都用了个遍,都没有达到什么;理想的效果。

后来我个人设计了一个主张,比如给他免费代理,给他一些我实操过的空手项目,让他先赚到一些钱。虽然不一定所有人都做得到,但是总有一部分人真正去照做赚到了,后来主动合作。如果你有这方面的实践,这种成交客户将会特别简单,别人也会感谢你。

10.过滤成交法

过滤成交法有个核心秘法叫做:给粉丝一次打赏你的机会。

这句话的意思就是把不对的人给过滤掉,像很多写文章,不管写得好不好,都有人支持,也有人骂,乱评论。今年4月份我就遇到过一个老师在微信群讲课,被很多人骂讲废话,洗脑......结果一发火搞一次过滤,自愿付款,最低10元在另一个群讲,结果有300多人支付,对方只度有缘人即可。

11.催促成交法

催促成交法模型运用有两种:

一、赠品策略

赠品策略是成交法中的一种催促器,就像我们很多人去买东西一样,正在考虑要不要购买时,销售员来一句,你现在行动,我送你A产品。如果还不行动,又还一句,我再送你B产品;如果还不动在来一句我还送你C产品,这个时候就会自动顶不住了,整个成交过程就是给人制造出一种:买这个东西.简直赚翻了。不买的人都觉得自己足傻瓜,都不好意思说自己是个生意人。

二、话术裂变

像我今年年头就被话术裂变成交过一次,就是每天给我发一个不同的话术,让我回复1,开始5天没回复,结果第六天回复被成交了。我被成交的原因是因为我觉得他的欲望爆破话术不错,能够连续6天给我发一个不同的话术,每一条都有杀伤力,能够激发欲望,所以被自动成交了,想学习一下他是怎么裂变出这些话术的。

12.裂变成交法

裂变成交法就是发动客户做病毒转介绍,比如做微信培训的,只要你介绍两个人来参加,即可免费得到,介绍3个奖励你多少钱。

13.经验成交法

经验成交法,一般在培训届比较常用。像我前段时间在朋友圈发布了几张截图配合文案说:微信吸粉对我来说是一个可以忽视的东西,也是一个非常简单易做的事情,经过N次实操结果都是一样,暂时没有遇到过瓶颈或困惑,如果我今天把这套秘法分享给你,你认为它值多少钱,最低10元,自愿付款拉你进群,有任何不满意,无条件退回,仅限前100名!

结果很多人给我付款。如果你参加过一些培训应该知道,很多大师都有利用经验成交法,比如说:已经实践得到什么结果,参加某课程会全面系统教你怎么做,或者会请什么名人参加,让他们告诉你,是如何从失败走向成功的实践经验......

14.无痕成交法

无痕成交法就是有点类似连环成交法,就像前面举的参加微信吸粉课程的例子,接着又给你推出如何维护粉丝和变现的培训,并且让你感觉他是为你好,做的没有推销嫌疑痕迹。

15.承诺成交法

承诺成交法分别为,零风险承诺和负风险承诺。

《零风险承诺》

例如:有任何不满意,无条件退款!

30天不满意,无条件全额退款!

无效全额退款.......

《负风险承诺》

例如:投资99元,有任何不满意,退你100元,我让你后悔还赚钱!

OK,今天的分享15种成交模型是给你一个思维,后期会把故事成交法、命运成交法、价值成交法,参与成交法以及预热成交法加上把它完善,只要你学会变通互换一下,选择适合自己的方法,你就可以从0开始起步做营销成交。你也可以去多去收集一些案例资料,看看他们是怎么做成交的,把它配合一下,你就可以从中破局而出,希望对你有所帮助和启发!

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