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微商的三个层次以及运营的三大关键

共有人学习了本文 | 发布时间: 2018-07-25 07:01:54

微商的三个层次以及运营的三大关键

最低层次的微商是只会卖产品的微商

这些人每天都在不停地在朋友圈刷屏、发布自己的产品,随时都在加各种各样的好友,并且沟通方式都是简单粗暴的,直接询问别人需不需要产品,人家会给回信息都是要么是不需要,要么是连回都不用回,这种微商每天的工作量很大,但月销售量却不怎么样,这是什么原因造成的呢?

原因是你没有取得别人的信任,为什么有一部分微商平时工作量看起来也不大,好友似乎也不多,但却能赚到更多的钱呢?

比如说大学生,他们的优势在哪?因为他们的交际能力强,会抓住客户的心理,对于长得好看的大学生来说,优势更明显了,长相又是一块敲门砖,在与别人的沟通过程中让人很舒心。

说到交际能力,这就涉及到第二个层次的微商:卖专业知识的微商

这部分人比较聪明,他不会在朋友圈去赤裸裸地发布自己的产品,他会在跟潜在客户聊天的时候,聊客户关心的话题,同时用专业的角度来分析问题,并给客户找到解决方案,给客户一种找到专家的感觉。如果你还停留在第一个层次的阶段,你就应该向第二个层次的微商学习了。

第三层次的微商有点类似于商品中的品牌,卖人格魅力

比如说刘德华卖一个产品,他没这方面的专业知识,他的产品肯定也会畅销的,因为他自己就是品牌,而且是“驰名品牌”,不仅有很多人信任他,还有很多崇拜者,所以说卖什么产品不重要,谁来卖产品才是起决定作用的。

微商要学会塑造个人品牌和形象,通过朋友圈传递正面形象,让别人觉得你不只是一个简简单单的微商,散发你的个人魅力,这种人被称为微明星,他们做微商就相对轻松了,可以代理很多产品,只通过人格魅力就可以销售产品

对这类微商而言,重点在于塑造个人形象,只要人格魅力塑造好,相信做什么产品都能轻轻松松挣钱。主要注意的是,人格魅力的塑造是建立在别人信任你和崇拜你的基础上。

微商运营的三大关键

就是微商的转化率、忠诚度、关注量。

做微商应该从哪做起呢?答案是转化率。

很多人说不对吧应该是粉丝量吧,认为只要有大批粉丝就可以成交比例高一些,你会发现凡是拼命加粉丝的人会感觉很累,而且有很强的挫败感,这是因为他没有学会提高成交的转化率,转化率就是你找50个精准的目标客户,试着用不同的方法和他沟通,慢慢转换为自己的客户,使其达成成交。

有的人问,怎么找目标客户?

目标客户不是找的,是自己筛选的,怎么筛选呢?这就需要我们有一定的洞察力,进入他的朋友圈,观察他经常发的信息,判断他是不是与咱们这个产品相符合。比如说 有晒孩子的照片,你恰好卖的是小孩产品,那么这个客户就是你的目标客户。

第二个忠诚度就是你的粉丝买过你的产品,不要让他消失不见了,你要让他在你这持续消费,对其客户设置不同的鱼饵,让他变为你的老客户,在你吸引一个新客户,你的宣传以及你付出的精力是很高的,维持一个老客户,他会给你带来不一样的经济效益。有的人就是因为这几个老客户,从而达到自己的预期效益目的。

第三个才是关注量

假如你100个人成交6个人,并且你转化了5个人成为你的老客户,那么,你就可以加更多的人,为什么你可以这样做呢,因为你有一套比较系统的转化流程 。对于不同的客户有不同的方案对付他。从而转化跟多的潜在客户。同时告诫大家一下,做微商不是很简单的,需要有强大的沟通能力和分析能力,对你的潜在客户进行推敲,一一击破。

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