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2018年微商如何赚钱才更靠谱

共有人学习了本文 | 发布时间: 2018-07-25 07:01:15

2018年微商如何赚钱才更靠谱


可是目前很多情况是,课听了,花钱了,产品也买了,就是没有赚到钱,是什么情况呢?

我和你通过4点来聊聊2018年如何赚钱才更靠谱。

一、以前的微商赚钱模式

1、贴牌圈钱

微商刚火那阵子,微商渠道出现了几万个你没有听说过,却享受了刷屏级广告的产品,谈不上品牌,因为,都是为了赚钱而来。

那个时候,只要你在厂家OEM一个产品,就能开始全国招商招代理,马上赚到钱,至于产品能不能卖不去,这个问题很多人根本没想过,为什么?

老子只是为了赚钱,你们能不能卖出去,这是你的事。而恰恰很多人还真没想过这个事,只管去贴牌收人,产品只要从我手里出去,到了你手里,我就不管了,那是你的事。

这造成微商虽火,可产品却没有实际走到消费者手上,全是所谓的微商团队把货给吃下了。

更多操盘手,做微商就是为了圈钱走人,打一波收一批人,实在搞不下去招不到人,就换牌子,重新启盘,这让无数想创业赚钱的微商人苦笑不得。

2、拉人头

这个游戏我相信很多人玩过,参加过,产品只是借口,实际就是拉人头,这样的项目上来的很快,因为分钱分的狠呀,可倒下去也快,3个月最多半年,就不见了。

这些项目不叫事业,那就透支你的信用或坑人,不长久,也玩不久

3、赚快钱

听过很多赚钱神话,3天300万,500万,一年流水过亿,听起来是不是很牛B,是的,谁也不知道倒底有多少是真的或假的,可最重要的是,创始人或操盘手真赚到钱了。

还赚钱相当快,这些都是赚快钱的高手,往往还能带一批人赚到钱,不过只限合伙人,下面的代理能不能赚钱,不是重点。

赚到钱就再来一波,再开一个品牌,再套现,这也是很多人做了微商过发现,总是发现别人好赚钱,自己赚不到,怪自己不行,实际上,你只是接盘侠,明白了吗?

真正健康的微商模式,一定是让小白代理能力得到提升,获得更多客户,成交更多用户,把产品真正传递到用户手里,而不是一直压货而卖不出去。

二、未来的微商赚钱模式

1、大品牌

这是2018年的大趋势,现在越来越多的传统商家和大品牌准备进入微商渠道,这会造成以往那些杂牌贴牌死一大批,为什么?

面对这些大牌强势进入这个市场,杂牌小牌是毫无招架之力的,名声上无法比较,消费者也不是傻子,未来的微商也不会再傻到只压货不卖货。

只要大牌舍得分钱,光这一点,就会把以往那些所谓的微商产品打掉,光打鸡血,产品出不去,是没有卵用。

未来的微商一定会走向专业化,品牌化。这是必然趋势。

2、大集团

对于想赚钱想创业的人,自己单枪匹马去干,是很难成功赚到钱的,未来一定是抱团模式,更易成功。

而更多大集团大品牌为获是微商这个大渠道,一定会大力收编微商团队,或有实力的自明星或创业者,而未来的创业者或网络自明星也需要变现和品牌支持,这会让两者形成合作互赢。

一起共赢的模式。这种模式会更健康,更稳定,有更好的发挥空间和成长空间。

这样的大集团有更可信的背书给创业者,创业者和集团之间可能会产生相互赋能,共生共长的模式,这样是不是更持久呢?

毕竟没人喜欢从0开始,直接合作是大集团的最佳选择。

3、持久赚钱

有大牌合作,这个事业肯定长久,这不像一般的小牌只是玩圈钱,拉人头,没有脚踏实地的做好产品,卖好产品。

如果你能与这样的大牌合作,这样的选择一定是双赢,赚钱更容易,事业更持久,这样你就不用担心,三天两头换产品,换团队。

或突然产品方就不见了,或上级代理消失了。

三、赚钱最简单的3个标准

未来赚钱是什么标准呢?就这3点:

1、投资小

对于创业者最重要的第一点,投资小安全,要是投资太大,一旦失败,你可能再法接受,轻则清家荡产,重则跳楼自杀,自金融盘起后,很多地区都在上演这样的事故。

记住,是事故,不是故事。

投资小,失败了,可以重来,起码经受的起,要是负债太大,你可能一辈子就毁了(这点我在Live说过,初次创业一定要先小规模测试,测试可以再大规模投入,有些人就是不听,一上来就想玩大的,把自己身家性命直接压上去了,这点不可取)。

2、利润高

要是利润太低,不如上班还更稳定,所以一定要利润高,这样赚钱速度才能快,不然创业为什么,是不是?

其实有很多这样的产品,需求量大,利润高,你做起来更轻松,这样赚钱才更爽。

3、竞争小

热门行业不建议加入,为啥?高手如云,你搞不过他们。最好的选择就是,找竞争力小的产品或行业去做,这样避开竞争赚钱更容易。

特别是小白,你想在微商里赚钱,一定要选择竞争小的产品,要是满大街都是,这样是很难赚到钱,因为一个行业太火,一定会聚集大量高手牛人进入,这样的局面是,小白被秒杀,被割韭菜。

哎呀,真是头疼,老徐抖的料时常力道太猛,搞得初见的小白混不愣就一身颤栗,大呼你丫这是传销吧。笑到老子肚子疼,对力量的恐惧竟然到了这等田地,智商都迈不开步了。好吧,一不做二不休,今天来个王炸,给大家抖一个关于微商足以让人两眼发绿光的邪魅套路。

四、一个足以让人两眼发绿光的微商邪魅赚钱套路

说微商,为了防止瞎指误伤,咱们先给它来个定义框住。

人人都可以编辑的百度百科这么写道——微商,英文名称wechat Business。其作用是基于微信生态的社会化分销模式。它是企业或者个人基于社会化媒体开店的新型电商,从模式上来说主要分为两种:基于微信公众号的微商称为B2C微商,基于朋友圈开店的称为C2C微商。注意哟,在这一定义里,只有用微信生态来做小生意才叫微商哟,你用QQ都不行,如果你用QQ,微博,陌陌等社交工具玩“微商”的套路就得改叫Q商,微博电商,陌商了,此外造成个人就不能同时用公众号和微信号的错觉。这定义显然比较搞笑。

而在艾媒咨询近期的一份报告里是这么定义的——微商是基于移动社交平台发展而衍生的一种去中心化的电商形态,是企业或者个人基于社会化媒体开展的新型电商模式。

说实话这定义有相当之水准,但,移动社交平台虽然催生了“微商”,但是微商并不仅仅拘泥于移动社交平台,它可以借助的网络平台和工具海了去了,同时微商的出现可不仅仅因为移动社交平台发展这一个因素。

此外,艾媒咨询的这一定义暗藏了两条线,一是去中心化往往指向的是小微型,而基于社会化媒体开展这一特征让一批人将微商划归了“社交电商”的一种。

商业本身就是一种社交,自带社交属性,拿“社交电商”单独说事的唯一意义只可能用来凸显基于社交平台的发展成交前中后买卖双方互动的强化。这一特征的出现本质上是电商所依仗工具的功劳,而非电商莫名其妙又长出一个社交属性。(这段话请背诵)

移动社交平台,移动支付体系等基础设施的发展使得电商去中心化,小微化成为可能,但不能以基础设施来定义微商这一模式。

回头一看,微商就是小微电商这一看似粗糙的定义实则来得最为精确,麻雀虽小五脏俱全。

至于大伙儿对微商的偏见,老徐只想说,它是一种客观的业态罢了,玩成什么德行起决定作用的是其背后的人,微商本身并不low,去中心化的小微形态甚至天生具备不少优点,如超强的渗透力。

什么是微商代理

既然老徐你说它就是小微电商,为啥还要引进代理制等一系列的管理制度呢?

咳咳,所谓微商的小微指的往往是一个节点的形态,一人吃饱全家不饿,但是别忘了聚沙能成塔,微商多点组合就成生态,各项管理套路就是粘合剂。

另外,去中心化的含义实质上是人人都能成为中心,而不是中心从此不存在了。如果你想借助微商模式最大程度聚敛财富,成为一定范围内的中心点是必然之选。

那怎么成为中心点呢?今儿个好好给大伙儿总结下背后的套路,搬好板凳来看老徐拨云见日的剔骨分析。

所谓成为中心,就是你周遭围了一串小弟,他们自己赚钱的同时也在给你输送利益,通过多对一形成财富汇集点。成为中心点,除了具备超群的能量还需要一套利益分配机制来对附属成员进行激励管理。在微商中,最常见最凑效的就是各色代理机制。

开整前,先做科普,好多人傻傻被分销,代理,总代,X省总代弄糊,试想如果在概念面前都迷失了,谈何架构一套游戏规则。

微商本质上就是电商,那就是“卖货”。而一件货品到达消费终端的主要路径有:

制造商→消费者

制造商→经销商→消费者

制造商→总代理→经销商→消费者

制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者

制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者

其中,传统意义上来讲

经销商:是直接经营某种产品的客户,不代表厂方,经营的产品需要现钱购买;

分销商:是从总经销商提货,在各自区域分销产品的客户;

代理商:是厂家授权在某地区的代表,代行厂家的某些职能,并经销某种产品的客户,所经营的产品可以现钱购买,也可以是销后结帐,代理商可以理解为是厂商的一部分。

代理的双方是一种代理关系,而经销双方则是一种买卖关系。

有厂家自己直接切入微商,如韩束,思埠和之前很多的面膜品牌,其背后附着的中间商是实打实的厂商代理。

而以代购为代表的绝大多数微商实则只是分销商,但是大大小小的分销商头目自己也能设置属于自己的所谓“代理”体系。这个时候代理只是分销商的代理,而非厂商的代理。由此可见,代理这个名词在实际的商业环境里只是一个符号。

老徐来句话捅破天吧,这些名词你基本上可以随便用,你觉着哪个洋气就用那个,只要让你的潜在“代理”分得出大小高低即可。这些名词只是个符号罢了,别较真,真正好使的是背后搭建的游戏规则。这些规则套路可以对你的销售团队进行激励管理,促进业绩。

深扒横扫微商界的两大代理模式

2015年以及以前,多层分销微商模式是绝对的热门,特点是3层或多层级分销,不停地招代理。更有甚者收代理费成为主业、卖货成了打辅助,如果卖货成了打掩护纯靠拉人头套利转身画大饼的诈骗那就是传销了。(之前老徐吐槽过这一模式)

这套游戏规则几乎是以确保顶端食物链者的利益不合理地占大多数确立的,就算老老实实卖货,基本都是底层代理自己把货消化了。

将来的你一定会感激现在拼命的自己!!!!!似不似,很耳熟~

这套玩法就像一剂迷幻剂,一针下去,马上成亿万富翁的错觉顿时就占领了玩家的心智。

虽然不体面,但优点是明显的——动力强,代理们短期就像磕了药似的生猛,就是不持久,属于割韭菜式的玩法。从根子上来讲,层层盘剥,商品最终到消费者手中价格会叠加到不可思议的地步,况且不同层级不同区域间的代理极有可能围绕价格和势力范围上演一幕幕宫斗剧,倒霉的是底层代理。

2015年以后,多层分销模式下的微商们因其无以匹敌的low和骚扰的广度及深度而臭名远扬,一大波“不正经”的从业人员遭到洗牌。

微商逐渐归于正常化,个人觉着,这时候痛定思痛反而是个机会。

期间一种套路逐渐成为主流,这就是扁平分销的微商模式

主要特征是不囤货,品牌方一般只找一级代理甚至不招代理,然后卖货到终端消费者。朋友圈最近卖樱桃的就是这模式,杜子健卖酒,吴晓波卖杨梅,网红电商也是这个路数。

这一模式的优点就是中间环节减少,价格能够很好进行把控,对销售人员可以进行有效地组织管理;商家离客群近,能够充分发挥微商“社交属性”的优势,不管是客户转化成交还是维护深度开发都有独天独厚的优势。

来,中场卖个骚,放松下神经,下半场更刺激——

OK,下面进入老徐的开挂模式

你是否想到将多层分销模式强大驱动力注入到扁平化微商模式中呢?

哈哈,这就是老徐接下来要给大伙儿送去的核弹。

扁平分销模式最简单的版本是自产自销甚至不借助代理,一个微信个人号能装5000人左右,作为微商一般都以重复购买高客单为选品标准,真要踏实吃下这5000号人就不得了。老徐抖料群的一哥们做代购,一个微信号还没满的情况下月纯收入都有几万,这对绝大部分人来讲已经是非常不错的收入了。

一般来讲,为了更大范围触达客群,设一层总代的话,可以撑起年入百万的盘子;总代上面增设“合伙人”一级,可以撑起年入千万的盘子;代理—总代—合伙人的三级代理模式就足够撑起年入过亿的盘。这些结论来自老徐深扒近百个优秀微商案例得来,具体case我可能会在抖料群或者个人抖料号(xugewechat)说一两个。

扁平化模式洒家建议三层到顶,环节再多不好设置利益分配机制,层层盘剥跟你混的人蛋糕分得少不说,价格还变得不可控,直接削减产品竞争力。

最后给大家抖一个鸡贼的算计

代理—总代—合伙人可以统统囊括自身的管控当中来,本质上就你跟“代理”两级,层级的划分更大程度是一种激励机制,和加官进爵一般,例如卖货卖多少(甚至还要交多少钱)就晋升,升级后可以更低的价格拿货以及享受其他更多利好。可分设代理群,总代群,合伙人群,就像升级打怪,进入更高层级的群后自动退出原来的群。

这么设计也是对 “售货员们”的能力划分,一个明智的操盘手绝对不会以同样一个面孔对待不同的群体。

这一设计可以既保证规模的同时还不易失控,对产品,代理人群,消费者都能保持很强的感知和应对。


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