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电商“产品陈列”---宝贝详情页优化指南

共有人学习了本文 | 发布时间: 2018-07-24 22:02:21

电商“产品陈列”---宝贝详情页优化指南

电子商务最主要的功能就是以网络媒介为平台来展示和销售产品,区别于传统商务的是,电子商务“产品陈列”展示的是图片,而非展示实物,实体店铺内产品陈列是影响销售的非常重要的一个环节,在电子商务领域,与之对应的图文展示对于电商的销售所起到的作用有过之而无不及。

电商“产品陈列”的好坏则取决于产品详情页的优劣。对卖家而言,所有电商平台上最能为自己所利用的部分就是产品详情页的优化。通常的产品详情页面,除了最基本的标题/规格/价格等基本信息之外,还有用于电商平台调用/网店列表展示用的展示图,产品介绍的图片,以及相应的产品介绍信息组成。标题等基本信息的优化另文介绍,本文主要介绍宝贝详情页优化。

一.展示图要显眼醒目


   展示图通常在详情页的产品标题下面,在详情页面上展示图通常以缩略图的形式出现,常见的展示图鼠标移动到上面还会显示出对应大图,更多的时候,展示图的作用主要是用来在店铺列表页或电商平台搜索页以缩略图的形式来展示产品信息,展示图在很多时候是决定用户能否被吸引到自己店铺消费的重要一环,因此,展示图首先要保证清晰且有代表性,除了挑选最能代表产品性质的图片外,在平台上产品类同的时候,掌柜一定要做到让你的宝贝缩略图片显眼醒目,要和别人的有区别才行。

二.介绍信息要详细:
   产品详情页除了图片就是文字介绍的部分,文字介绍主要用来弥补图片不能告诉消费者的信息,例如服装会涉及到:尺码问题,色差问题,质量问题,品牌好不好,穿上好不好看......食品则会涉及到:制作原料,制作工艺,安全性,口感,怎么吃等......这些问题的解答,通过纯粹的产品图很难完全在详情页里体现出来!详情页的最终目的就是把产品卖出去,让顾客下单付款,所以,详情页最迫切的是要第一时间让顾客了解到你的产品!而不是一堆词不达意的文字或图片堆砌,最好的表现方法是图片上适时加上文字介绍,图片外再结合文字补充(图片外加文字补充还有利于搜索引擎的检索抓取),总之,目的就是要让消费者看到这些介绍信息后对产品有足够的认识并有下单的冲动!

三.详情图避免重复:
   详情页的介绍信息主要包括图片和文字两个部分,详情图的图片部分是最能展示产品信息且包含介绍信息最丰富的部分,一些制作精良,组合合理的图片能让消费者看到就欲罢不能,直接产生下单的冲动!

现在很多货源供应商都会提供一些针对网店卖家的一些网店数据包,利用一些工具还可以实现一键上架功能,这些数据包和上架工具在提供方便的同时,也会造成一些困扰,因为相同的图片和组合除了让消费者产生视觉疲劳外,也会产生不信任感,有条件的商家最好能自己制作图片,图片的组合要展示商品的不同侧面或者不同功能,且忌将一堆类似的图片一古脑的传到详情页面上,图片宜精不宜多,组合要立体展示产品各个方面,一图胜千文,组合合理的图片可以直接产生经济效益!

四.详情页排版规划:
   一般顾客认知规律都是:感性-->理性-->感性,所以详情页排版规划也要符合顾客的这个认知规律,如此成交的几率才能更大些!


   根据上面的认知规律,详情页排版要注意如下事项:
   1、充分利用好第一屏
   2、图片的大小保持整齐
   3、整个详情页的框架符合顾客的认知规律,排列有序,不凌乱
   4、细节图要配上言简意赅的卖点文字说明
   5、详情页的图片大小要有所控制,通常以120k左右为宜

五.服务承诺:
   有些店家提供一些针对产品的售后服务承诺,可以将售后服务承诺在产品详情页面尾部展示,服务承诺可以让消费者消除购买顾虑,在消费者浏览完整个详情页面后,很可能看了服务承诺后就消除了最后的顾虑而开始下单购买!

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