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微商货源选择、微商选品,你会选了么?

共有人学习了本文 | 发布时间: 2018-07-22 22:00:41

微商货源选择、微商选品,你会选了么?

微商产品的选择标准,在不同的环境下是不同的。

例如一件便宜的衣服,就适合在淘宝销售,但是放在实体店,可能就不太好卖;例如属于小众产品的cosplayer的服装,适合放在淘宝,但不合适做微商;例如一款价格高于普通市场的阿胶糕,就适合在微商卖,在药房可能就比较滞销。

那么2016年的微商,到底适合卖哪种产品呢?

从宏观角度来说,有以下几个衡量标准:

① 根据微商当下环境进行选择

2013年,面膜很火(复购率、女人购买力、利润),但是放在2016年的朋友圈,你再试试看。最直观的是,现在朋友圈刷面膜的都很少了。

② 根据不同的人,有不同的衡量标准

图书非常适合老师、作家、自媒体销售,比如罗胖卖书。但作为一个普通人,你想通过卖图书赚钱,就需要多花很多心思和精力。再比如卖超A货名包,就适合那些有比较多有钱朋友的人,你让一个农村宝妈去卖,尽管利润空间很大,但是很难很难。所以别人卖的好的,你不要一味的跟随,要看这个产品合不合适你,

③ 根据产品衡量标准

产品衡量标准,包括:资质证书、复购率、利润空间、市场口碑、市场需求等。大部分人在选择产品时,只会参考这套标准,其实是不准确的,甚至有时候会造成致命性选品错误。所以此套标准,不能单独使用。

如果以上,你看的还不是很清楚,下面我举个案例,告诉你们,什么是好产品,准确的说,什么产品适合当下的微商去做。

我现在正在做微商,经过长时间的微商实践和对微商市场洞察后,我总结了一些微商选品的思路,今天给大家分析下。

我说了,产品的选择,需要考虑很多因素。而微商产品,相对来说就简单一点,可以从两个维度来说

第一,从消费者角度考虑,这款产品能买么?

第二,从微商的角度考虑,这款产品好卖么?

从客户角度: 多问问客户为什么要买这款产品?

1.客户看重产品的品质和质量是否有保障,微商产品,最怕没有资质证书,所以要选择那些产品资质齐全、有售后服务的产品。

2.包装是否能吸引人,看起来是否高端、大气

现在人都是外貌协会。一款长相好看、讨喜的产品,必定会先吸引大众的眼球。所以要选择那些包装高档、精美、时尚的产品。

3.产品的用户体验要好

用户体验好,是非常重要的,这种体验一定要在最短的时间内,就可以感知到。有的产品需要长时间才有效果的,很多用户其实是很难坚持下去的,所以一些所谓的复购率,都是假的。最好能自己先行试用下,只选择那些用户体验过关的产品。

4.效果明显、短期见效的产品最适合

一些产品的用户,其实非常注重产品效果的。比如保湿类的护肤品,我用过最好的两款,一款是上学的时候用的倩碧黄油,一款是现在用的whoo(韩国顶级护肤品),我的痘痘肌、粗细孔,就是被它们拯救的。这种好产品,就是用完一段时间就有效果的。实际上这类产品是非常适合在微商渠道销售的,不仅仅因为效果明显会得到客户的复购,更重要的是,短期就能见效的话,客户就会在惊喜之下进行转介绍,这就如同免费的广告,可以形成持久的销售。

5.原料安全、尽可能绿色健康

客户现在都追求健康、安全,最好要有各种检测报告。其实很多微商产品都有检测报告的,我个人感觉微商很多产品,都比商超卖的还要好。如果选择的产品具有各种证书,各种检测报告,各种专利,就可以省去很多与陌生客户信任建立的过程。

6.价格只要能匹配上产品,高价也适合

中国人的消费能力,其实我们已经很清楚了,每逢国外游,中国人都是排长队批发的。所以平时并不是不愿意多花钱,而是因为觉得钱花的不值得。所以当有一款好产品放在面前,他们其实是愿意多花点钱,但是也不能太超过心理逾期。比如一条没牌子的内裤,你非要买3/4百,大部分消费者也很难接受。

从微商角度解释什么样的产品更适合?

1、要适合零售

① 生活用品、刚需产品,人人需要的产品

② 性价比高,如果价格高、要在绝大部分人都能接受的范围

③ 产品一定要效果好又安全的,这样卖给朋友,心理才很舒坦

2、市场需求大

① 选择那些潜在需求量大的产品;

② 最好在微商、实体店都能销售;

3、市场竞争小

① 最好选择蓝海时期的产品,这类产品,同行竞争少;

进货渠道比较稀缺、或具有一定进货门槛的货源,这样一般人难以进到货,同行竞争也会小;

③ 或者具有一定的技术门槛,恰巧你是这样行业的专业人士,在销售和售后服务领域具有一定的竞争的优势;

2016年,靠微商一夜暴富,基本难了,但是放平心态,选个好产品,用心经营,经过努力,月赚几千或过万元,还是没有问题的。加油吧,为自己而奋斗的朋友们!

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