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微商怎么做之新手微商如何打造朋友圈

共有人学习了本文 | 发布时间: 2018-07-21 19:00:57

微商怎么做之新手微商如何打造朋友圈

新手微商如何打造朋友圈?

1、文案原创十分重要

我一直坚持一点:把微信打造成我自己的品牌专卖店,专卖店是什么,是有自己的店铺定位和风格的,所以从做微商到现在,半年时间,我不爱抄袭别人的广告。因为我希望我传达给我的用户的感觉是,一样卖面膜,我的微信圈是不一样的。尤其是现在,大家也知道做我们这个面膜的人很多,如果你还没有打造自己的风格,还在复制黏贴文案广告,盗用图片,那么你就像一家山寨店铺。举个例子,就好比如果一排店铺,都在卖一样的东西,大家说的话全都一样,这家贴了这张海报,隔壁马上复制一样的去发,你做为消费者,你的体验好么,你会去购买么?

微信朋友圈卖东西有一点大家要知道,别人最初认识的,是卖东西的你,是你这个人,而不是你的产品。所以当你去频繁复制广告的时候你就失去了自己的灵魂,因为你发的东西跟你这个人是脱节的,而不是你衍生的。所以我一直会跟我的小伙伴说,不要偷懒去直接复制,哪怕一样的意思也要用自己的方式去表达,才能感染到你圈子里的人。

跟大家分享下,前期大家知道,最初的时候可能会有很多朋友或者认识你的人来向你购买面膜,这是基于什么?这是基于朋友对你的信任,是你过去的一个积累。但是后期陌生人来买你的面膜,当她面临这么多选择的时候,我们拼的是什么?说白了就是拼人气,拼个人魅力。所以我每次遇到陌生买家的时候,我都会去做个小小的调查,我会问他,现在卖面膜的人很多,为什么你会选择我呢?有的人会告诉我,因为我觉得你不一样,感觉让我特别信任;有的人说,因为看别人都在发广告,看你发的东西比较舒服;有的人说,因为看到你自己有发货的照片,还有自己的仓库,里面很多货,感觉比较靠谱。通常这样的顾客我维护好,都能成为忠实顾客,粘性非常高。

所以别再去复制转发那些用烂了的文字广告,什么面膜一盒吸收两盒见效三盒怎么样,花200买件衣服不心疼,花200买个面膜怎么样,还有什么,买束花都得两三百,不如送她面膜,这些被转发了无数次的东西,观众审美疲劳看到只会略过!

给大家分享一些团队小伙伴原创的文字

2、互动性和参与性

你发朋友圈是为了什么,是为了得到关注对不对,得到关注换言之就是得到赞或者评论。所以有的时候,我们需要学会悬念和设置问题,而不要永远都是一个人把话全部的讲完,我们采用一些方法可以让你的受众可以参与进来。

大家看我发的这条朋友圈,其实我的初衷是告诉观众,我生意不错,如果我每次都直白的说今天又有那么多要包,辛苦我的货郎先森啦!是不是有点无趣甚至惹人厌?而我用了个悬念,我说我想对他说三个字。这样的一条就会引发大家的猜测和遐想,非常容易参与进来,所以很多人留言,什么,请继续!别停下!加油干!就是没人说我爱你,而且以前不怎么爱说话的人也来留言了,特别搞笑。这样他们一方面看到你生意不错,一方面也跟你互动了。

这是我们团队咿呀发的一条,我们可以看到图里美女买了很多面膜抱在手里,一方面这是个不错的广告,美女买家秀。另外一方面这条最后还有一句话,嘉兴的小伙伴猜猜这是哪里,通常别人都会愿意去多看两眼,反复研究然后猜测,就会留言互动。所以说你的朋友圈让人留言就是成功的第一步,因为你还有一次说话的沟通机会,就是回他信息的时候。

像这样互动的朋友圈内容除了增加趣味之外还有一个好处,就是检测你有没有被人屏蔽。大家有时候会不会有种猜测和感觉,感觉这个人很久没有评论我了,好像把我屏蔽了。通常我会间隔一段时间发个互动性质的朋友圈,然后每次都会发现几个平时不爱留言的人给我留言,我就知道原来他没有屏蔽我。所以说,互动性的东西比较容易引发关注者的参与。从这一点,我们可以发散,有时候直接把问题抛给观众,比如说你想着七夕要来了,你想做活动,就发一条,七夕啦,面膜满就送活动开始啦!当然你也可以发一条,七夕啦,是时候回馈各位,老客户们,你们喜欢什么活动呢?满减还是优惠尝试新品?把主动权交给消费者,当然是更容易赢得老客户的欢喜。

3、自己的切身体会

比较简单,简单讲过。

任何时候要让别人知道,你在使用自家的产品,这是比其他广告都奏效的。因为你的脸是最好的证明。

自己使用面膜,很多空盒子,自己皮肤改善的经历

4、创造关联性,找准出发点

为什么刚开始大家做微信营销容易成功,有人购买比较多,有一点请注意。当时我给大家一个思路,还记不记得,我们从分享开始,慢慢到转型,这中间是有一条线的,可以说每一条朋友圈之间是有联系的,有因果的。消费者可以在其中找到来龙去脉的。那现在我们已经是经销商了,可能我们发的东西没有这样一条线贯穿,但是你要记住,每个阶段,因为你主推的产品或者活动不同,所以还是需要制造前后关联性。

比如,我最近针对夏季炎热在推美颜水,那么我不想一开始就发一张产品海报,我还是喜欢从自己分享开始,大家看到我昨天发了喝美颜水照片,然后就有小伙伴来咨询并且有成交订单,接下来我有了资料我可以找时间发聊天记录,发美颜水发货的图片。是一条线下来的。各位明白么,不是说我今天想到该发个朋友圈了,我就去写个东西或者别人那里复制个东西发一下,记住一定是有构思在里面的。

这就好比我们做一个活动,有活动的前奏预热,活动进行时,后续报道,这是一个道理,举个例子,一个连贯的活动,比如说七夕活动,一定要有开始有结果,非常完整。从推出活动,到有人参与的截图,到后期包货发货的火爆场景,再到客户反馈。

再比如我们去推一款产品,一定也是有思路的。从顾客的诉求如肌肤缺水,到叙述蓝莓面膜高保湿,可以是成分解析可以是效果展示,然后是顾客使用反馈,也是一条线,让别人在你朋友圈能找到答案和选择方向,这点是非常重要的。

还有一点很重要,就是一条朋友圈的出发点!一定要找准出发点。

出发点其实很重要,这里可以借鉴大学传播学课提到的一个5W理论,美国传播学家拉斯韦尔提出来的5W理论。这个理论在广告上来说,非常实用。

Who (谁)

Says What (说了什么)

In Which Channal (通过什么渠道

To Whom (向谁说)

With What Effect (有什么效果)

这中间有两个点是确定的,就是第一个who,谁说,就是你说,什么渠道也是确定的,就是朋友圈这个渠道,那我们就要去思考另外三个点。Says What说什么,To Whom对谁说,With What Effect要带来什么效果。

意思就是,我们发的每一条朋友圈,你要思考好你是发给谁看的,你发给消费者和发给代理想带来的效果肯定是不同的,比如说我今天发的礼盒装广告,我就是发给男人看的,那么就要去迎合男人的心理。我说现在好男人不容易,承受生活压力,还记得去疼爱女人,我是想通过表扬男人来激发送女人礼物的购买欲。像我发买家反馈还有安全报告,其实就是发给消费者看的,有些消费者对东西好不好用有疑虑,那么他们就在这里面找到了答案。所以,你发一条东西前,想好,你发给谁看,你想带来什么效果,然后倒着思考,去编辑你的文字,不要想当然。

5、情感营销

情感营销其实很好理解,就是用感情去打动消费者,然后适时分享出来。比如对待一些特别的买家其实我都会手写明信片,像很久不联系的小学同学突然来买我的面膜,或者陌生人很信任突然买了5盒面膜,这些其实都会带给你感动。我通常对待这样的买家都会写一张特别的明信片,写段小文案,然后附上小贴士,一般的顾客我也会写小贴士。这些分享出来特别有人情味。你愿意对别人付出多一点,收获也会多一点。

还有呢,间隔一段时间,朋友圈发些正能量的自我鼓励,类似回顾微商路,感谢自己的成长之类,把你自己的真实感触表达出来,是比较容易获得好感的。我们一定不要做一个冷冰冰的商人。

6、实验贴

自己亲手做点小实验,会比去抄图片来的奏效。我很爱做实验,所以紫外线电筒,皮肤水分测试仪我都有。这些东西很便宜,几十块钱,但是可以给你带来的价值很大,可信度很高。比如我做过一个肌肤用雅漾和用美颜水之后,用肌肤水油测试仪测试锁水度的一个实验,给大家看下。这个图片后来很多人拿去用了,因为确实很有可信度和吸引力。促成了好多出货。

总之大家一定要把朋友圈赋予自己的品牌标签,变成你自己的朋友圈,有你的生活你的想法,千万不要照搬照抄,想到今天发一条就发一条,那样是做不好的。

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