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实用的APP应用五大推广渠道

共有人学习了本文 | 发布时间: 2018-07-12 23:02:18

开发一个APP应用不容易,推广一个APP难度更高。不要轻易相应那些某应用动辄1个月几十万用户,一年几百万的科技咨讯,这些咨讯文章大部分都是些应用渠道或者APP发布者的软文,真正的APP推广之路要难得多,如果推广一个APP这么容易,百度这种拥有自己的安卓应用平台和中国第一搜索引擎的公司,就不会花钱请某些电讯中介公司偷偷在客户手机中安装APP了。正是因为APP推广不容易,就很有必要总结下APP应用推广的一些常用推广手段,以帮助那些为推广APP而伤透了脑筋的小白们。

先说明以下,本文总结的这几种推广渠道,主要基于如下几个特点遴选出来,1,容易展开推广;2.费用低廉可控制;3.新手小白也很容易入门;高大上和土豪才能玩得转的方式这里就不总结了,总结了也不实用。其次,这些推广方式可以帮初入APP推广之路的小白们理清头绪,能够提升APP应用的下载量是百分百可以肯定的,但是指望能通过这些方式一举成名,每月实现几十上百万的下载量的,还请提前绕道,APP应用推广没有那么容易,你要先有个心理准备。

这些推广渠道主要包括:微博、豆瓣、微信、安卓应用市场、APP Store。这些推广基本都不用怎么花钱,最多的花了1万多元送奖品,效果也没有想象中好,所以,大家花钱时还请慎重。正文如下:

一.微博推广
       微博推广就是利用自己的微博粉丝,发送推荐下载APP的微博,实际应用中微博带来的下载量转化率在 10% 左右。也就是说一条转发1万次的微博,带来的 APP 下载量大约在1000 左右,如果你的微博有几十万的粉丝的话,你就可以利用粉丝的转发来推广APP,如果没有那么多的粉丝,就只能去找一些接受广告微博的大V帮你转发了,当然这样是要花钱的,基本上现在上十万以上的微博真粉丝,转发一个微博价格都已经上千了,所以微博粉丝不多的话,就要睁大眼睛选择比价,花钱找一些有真粉丝的大V帮忙转发推广了。

利用微博转发还要注意微博的粉丝群的特点,根据粉丝的生活作息习惯来转发转化效果才能最大化,我自己微博和朋友的几个微博加起来真实粉丝也上十万了,曾经利用微博给APP 打广告,微博带来的下载量转化率连10%都不到。带来的 APP 下载量只有500多,后来就和一些粉丝互动了下,发了个粉丝作息时间的调查,发现粉丝大部分都是学生,部分甚至连WiFi都没有,有些回答很想下载,但是上课或者自习时间没有办法下载,后来就都集中在晚上9点以后发微博,效果就明显好多了,下载量很快就突破了1000个,总下载量接近2000,不过微博转化率始终没能突破20%。

二.豆瓣推广
       豆瓣推广其实就是写软文拉,利用豆瓣推广要有个好文笔,没有好文笔的话就直接贴APP的应用贴图吧,直接点效果可能还更好。写软文注意内容不要过于冗长,主题要突出,有水平的话最好能诙谐有趣点回帖转贴的情况会比较多,通常一篇软文的回帖超过100次会带来20个左右的下载,1000次回复也就只能带来200个下载,想一想也挺不同意的,要知道前提还是要写一篇有水平的软文,水平不够的话,转化率就更低了。

三.微信朋友圈推广
       不得不说,微信朋友圈推广是笔者感觉最好的推广方式,之所以说最好,是因为笔者在微信朋友圈做推广期间,差不多所有的粉丝都下载了,转化率高达100%啊,秘诀就是不断地发,隔段时间就发一次,直到所有人都下载过为止。因为你要知道一个用户你对他营销超过3次的话大部分都会接受。不过要提醒的是,现在微信对朋友圈营销管理很严格,经常发重复的内容很容易被发现,所以每次发送的内容都要修改下,不要千篇一律。


       四.安卓应用市场
      说到APP推广,最主要和主流的渠道就是安卓应用市场了。

首发——不要轻易相信安卓应用平台的宣传文章,真实情况比你想象要差很多,比如应用宝说某应用首发就会有几十万下载量,真实情况很可能只会比平时多几百个......

通常首次发布还送广告位的效果还不错,比如小米应用商店的首发,首发会给几天的广告位,可能是广告位的作用,笔者的测试结果是首发带来的安卓下载量有几千个,总结了下几大应用市场首发清单,供需要的朋友们参考下。

礼包抽奖活动——这个是要花钱买奖品的,笔者唯一花钱做的APP推广就是这个拉,也是轻信了平台方的忽悠,花了1.5 万元卖奖品,同时在3个应用商店搞了抽奖活动,但是结果和不花钱的首发效果差不多,这次花钱经历让我感觉就是自己花钱帮他们平台拉人气,下载量却并没有大的改善。随便也做了份应用商店礼包抽奖清单。

刷量——有了花了冤枉钱的教训,本人开始将注意力放在刷量上,要知道在各大安卓应用商店,排名靠前的应用,下载量都是几千万几百万,可以肯定的是,基本都是靠刷量,你别轻易相信了,相信这个只能打击你的自信心,真实的情况就是下载量中大部分都是水份。目前,除了小米和 UC 应用商店,其他应用市场基本都可以刷量,目前刷量的价格是 1 万个 40 元。至少要刷 100 万的量才能在分类里面有点排名。呵呵,你现在知道那些每天上百万千万的APP下载量都是怎么来的了吧。

刷榜---除了刷量,当然安卓也有刷榜:400 元 / 天,7 天起刷,不进总榜,进热门榜或飙升榜就算,刷量和刷榜都需要付费,花上500元就能将百度应用的下载量刷到20万,大部分人都是羊群效应,一看你下载量挺多,排名又靠前,可能就开始下载了。这些招数可以蒙到不少外行人。

后缀词——加后缀有点象SEO领域的标题优化,就是在APP应用的名字后面加上一些热搜关键词,最初我应用标题只有两个字,没有任何后缀,后来就在名字后面加了个热门关键词做后缀词,第二天开始下载量就迅速提高了50%,效果还是相当明显的。不过360/百度/豌豆荚/应用宝这几个平台不让加后缀词,只能在其他应用市场添加。

五.苹果APP Store推广

分类——苹果达到应用商店的分类只能显示前150名,也就是说在一些热门的分类内,你连显示都显示不了,还谈何下载呢,所以要选择那些竞争不太激烈的分类才好。

起名——和安卓市场的加后缀类似,也是属于标题优化的性质,你看下社交排行榜前100名,大部分排名靠前的应用,都有一个共同点:就是 APP 名字后面都跟着一堆低俗词语,如:寂寞、单身、约会、陌生人、恋爱、性感、激情、萌妹、美女等刺激男性荷尔蒙的词,加这些词效果最明显,可以很快提高排名,因为点击量会明显增加。

刷榜——现在APP Store的游戏,社交,旅游三个分类榜的前 20 名,几乎都靠刷榜刷进去的。刷进榜之后,就维榜,冲分类榜前20名费用至少要5万,维榜费用每天至少要2万。冲免费榜前100名,费用就翻几倍了。现在刷榜维榜都是用积分墙,干这行的多盟有米都在闷声发大财,这个适合土豪去搞。

总的来说,APP推广最好的办法,应该集中兵力放到安卓应用市场和APP Store推广上,其他微博豆瓣微信做做品牌推广还可以,但是下载转化率实在不感恭维。其次,首先要把产品做好,要让用户下载后有良好的体验,不会因为感觉用起来不爽而卸载掉,用户体验不好的话,你之前做的所有工作就白忙活了。好的APP还可以让用户主动帮你宣传,微信最初的成功就是靠口碑,靠用户分享快速让APP传播开来。让用户来主动帮你把产品分享到微博和朋友圈,你自己推广起来就会相当轻松,毕竟你的微博和微信的粉丝都是有限的,你自己写的软文数量和质量也有瓶径,真正能实现APP快速传播的,只有好到极致的产品和用户体验。

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