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微商标准操作流程

共有人学习了本文 | 发布时间: 2018-07-02 22:02:51

微商标准操作流程

虽然说微商现在是躺在床上就能赚钱的两个生意之一,但是如果天天瞎整,东戳一下西戳一下的,即便是站着也赚不了钱更何况躺着了。所以说我们微商也要有我们的标准操作流程,目前我们把微商标准操作流程分解成五大板块。

第一大板块:吸粉

我们做微商其实就是就是在经营粉丝经济,粉丝的来源一种是别人主动加你的,一种你通过一些工具和策略把别人加进来的。如果你很牛逼提供给粉丝的都是有价值有营养的东西,你可以等别人来加你;但是不可能一开始所有人都认识了解你啊,所以这个时候我们就要自己主动出击的去加别人。我们把这两种加粉的方式合起来叫吸粉。

吸粉的一个基本方法就是配合到工具,然后重复的辐射、曝光。换群、分类信息网站、贴吧、微博以及其他的社交媒体,都是我们吸引粉丝的工具。只要我们把内容做精做细,有一定的影响力和诱惑力,然后在大容量的背景下重复曝光。这与投公交车和地铁上的广告一样。广告在那里,有的人看了一瞬间就过了,有的人根本没有看到,也有人认证仔细的看了。因为每天有足够的人流量曝光,总会有感兴趣想要了解的人看到。吸粉最关键的一点就是,不仅要吸引,还要在他面前重复曝光。这样才能让人印象深刻。譬如我们大多数微商在做的群发,其实就是重复曝光的一个过程。根据标准操作流程,接下来就是重复的执行。

吸粉表面上看难度是最高的,其实它不是难在策略,也不是难在技术上,而是难在需要不停的重复和坚持。三天打鱼两天晒网,那肯定是不行的。

第二大板块:培育

培育就是通过一些文案或培训把粉丝培养成我们的铁粉。文案包括视觉和文字内容。互联网时代是图文时代,因此还要有图片,图文并茂;现在也开始录视频了。

为了重复曝光,过去大家的做法就是整天刷屏,早中晚问好,不过未来我们绝对不可以再刷屏。根据最新版微信内测消息,腾讯在新版微信里面加了一个“喝倒彩”的功能,累积次数有惩罚,这样再刷屏就很容易被封号了。

文案方面建议大家可以发布一些测试题脑筋急转弯的题,很多人都对这种题目有兴趣,想挑战一下自己。第一步就是激起粉丝的兴趣和欲望。然后产生互动,吸引这些用户评论、点赞之类的,评论之后他可能就会开始对你产生兴趣。你也可以给他点赞,给他回评。不需要每天通过凶猛的发朋友圈来告诉别人你的存在,而是通过这种很温柔的方式去影响他、去培养他,就是一个润物细无声的过程。

第三大板块:成交

成交和追销是放在一起的,因为追销是一种重复的成交。我们只需要对那些对你感兴趣的人去成交,不需要在对你不感兴趣的人身上下功夫。在移动互联网时代,我们同时对5000人说话和对5个人说话耗费的时间和精力是一样的,因此只需要对有回应的人说话就够了。

通常有回应的人成交的意向会比较大,有助于追踪直至成交。关于成交要有专门的流程,有产品的话术,客户的话术,客户经常问的问题都会有相应的答案等。每一个环节都会有专门对应的专业话术,既具有专业性,又不乏趣味性,可以多用一些互联网语言来与粉丝交流,不要再沿用过去传统硬邦邦的客套的对话方式。

因为我们说微商是基于熟人关系朋友关系做生意的,所以在与用户与粉丝交流的过程中,就可以直接把他当做是你一个很好的朋友来交流,这样还可以增进亲近感。这样层层推进,环环相扣,你要做的就是灵活运用话术和组织好你的个人语言,牢牢吸引用户直至成交。

第四大板块:裂变

前面我们的粉丝、培育和成交都有了之后,接下来就是裂变板块,这个很好理解。现在做微商80%都是在层层招代理,这就是招商。招商是销售额提升的源泉,是事业经营最重要的技能之一,招商的数量与质量直接决定团队的规模,做好招商,可帮助你快速实现从个人经营到团队经营,推动代理飞得更高,走得更远!招商其实就是复制裂变,移动互联网与传统行业最大的区别就是容易传播产生裂变,一传十十传百,一个用户可以通过他的影响力发生裂变,带来多个用户。负责招商裂变的人,一定要有良好的语言能力或者说是演讲能力,以及出色的会场的把控和情绪调动能力。

第五大板块:系统

微商系统化运作已成为大势所趋,把以上四大板块做好,就会形成了一个标准的操作系统,有了系统就会更好的复制,就会更好的裂变。

最后要说的就是,不管是吸粉、培育、成交还是裂变,每一个板块都需要很强的专业能力,一个人想要同时具备以上这四种能力,是非常大的挑战,可能需要经过长时间的磨炼达成,也可能不论怎么努力都不尽如人意。

所以我们把标准操作流程设定为团队分工的形式。有的人天生就有很强的吸引力,有的人天生执行力强,他愿意每天做很简单的动作,并且乐此不疲,还有的人天生成交能力很强,有的人非常擅长写文案。这样才有了整个流程系统,就是让好钢用在刀刃上,让擅长的人做擅长的事情才能够发挥最大化的协同的价值。通过这种团队分工的形式,能够最大化的加强我们的成功。


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