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成交高手之“你以为”的逆天运用-歪说微商网商成交妙招

共有人学习了本文 | 发布时间: 2018-07-02 22:01:36

成交高手之“你以为”的逆天运用-歪说微商网商成交妙招

何以这么说呢?

下面我们就来剖析一下,这样的思维两极是什么样的状态,对于我们的日常销售心理又产生哪些积极与负面的影响,只有明白这些,才可以有利于我们利用这一招更好的为自己赚银子,不是嘛?——

这个你就是每一个我们自己!

来做个小调查——

这是一个非常有意思的现像,举例说明

情境一:

张三做淘宝十年了,他觉得淘宝就是和吃饭睡觉上WC一样简单,某日遇到李四,是他同学,他感觉这东西非常简单,应该所有人都知道,所以聊天中开始DSR,KPI,CPI开始扯起来,搞的李四与一群同学很是无语。

结语:注意这里是什么,张三做太久了,他本能的觉得,大家都知道,其实那只是你以为大家都知道而已

情境二:

小明做保建品微商了,有人来咨询产品。他开始侃侃而谈,可是每次谈到人家想知道的东西时,比如五行相生相克,这个相信你是知道的(话外音,顾客知道这是老祖宗的东西,但是真心不了解五行,也不解自己的情况),但是小明觉得是中国人都知道,把顾客最为关心的略过了,结果你可以猜想

结语:如果不能够非常了解受众的具体的情况,宁愿当他是超级小白,用心以示

你看到的不一定是你看到的,你想的不一定是他想的

情境三:

某讲师,圈内名人,讲课风格独到。某日到一企业讲课,这家企业是传统技术型企业,讲新媒体与微营销,讲师XXX这个东西,我们就不多讲了,我相信大家是知道的,因为这个已经XXXX年了,那么我们今天讲什么呢,讲XXX东西的延伸(话外音,台下听众,一片草泥马,大师果然是大师,跟我们肚里蛔虫一样,觉得我们懂了,实际我们一点都不懂,还TM的因为面子只能应着,没有人好意思说自己不懂)

结语:狂人最易自我,自我到极致就是癫狂,很多东西你觉得都不是事,正所谓,会者不难,难者不会,如此而已。

好,大底用这三个情境,下面展开说明

对于成交中,无论是个体成交,还是群体成交,他的正面运用是——

正运用充分了解你的受众,有如充分了解认知你的产品一样

逆运用是——

当个体实力相形较大时,人为创造你以为

这里重点讲这一点,每个人所处的位置,身份不同,所产生的对同一事物的认知也是不同的,充分利用好这一点,避重就轻,借力使力,创造出你以为

举例说明,你的团队欠缺培训课程,但是你认识某大神,你知道这大神与你无关,但是你是大神的粉丝,对方不知道你与大神的关系,这时就可以引导创造一种可能,就是让人以为你与大神有关系(注意,你并没有正面一句话说明你有关系,但是对方感觉是,自我感觉与你的承诺是两回事)。

示2:XXX这个东西可以治便秘吗

按产品说明来说是没有的,我不能骗你(真诚吧)

但是有顾客反馈说他妈妈几年的便秘用了这个产品好了(第三方见证,你并没说什么)

是嘛?我朋友也是这样的情况

(这里直接说与以为状态的差别在哪里,自我说服与强迫式说服的差别)

记住每个人都是自我的

我们要创造一种环境,一种认知,就是你的产品,你的团队,你的企业可以给到他一切想要的

这就是你以为的妙招。

招法无好坏,关键是用对地方

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