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深圳市电商之家:2元超市和9.9包邮是这样赚钱的!

共有人学习了本文 | 发布时间: 2018-07-25 15:20:14

深圳市电商之家:2元超市和9.9包邮是这样赚钱的!


你是否和小编有同样的疑问:我下载的APP基本上都不收费,它们是怎么赚钱的?你是否和小编一样单纯的认为:广告呗,要不然呢? 那么这些互联网企业单纯就是靠广告盈利吗?它们就没有别的变现渠道?当然有,不过藏得很深,不剖根问底是看不清楚的,今天《电商之家》就跟大家解释一下这些互联网企业到底是怎么挣钱的! 首先,说一下我们经常见到的4种免费的形式:免费产品、不赚不赔、薄利多销、赔本买卖。对应的四种常见企业分别是360、小米、Costco、9.9包邮。 然后普及个知识点:就是公司成本包括固定成本和变动成本两部分,此处为了便于理解以小米手机的营销模式举例分析。 雷军说:小米手机不挣钱!这句话谁听了都会笑:你卖的不是手机是情怀吗? 雷军的话说对也对,说不对也不对。假如生产手机需要机械、厂房的费用是10万元,那么无论是生产1部还是10万部手机这部分的成本基本上是不变的,所以当小米生产100万手机的时候,这部分固定成本平均到每一部手机上就非常低了。而变动成本:手机零件、电费、人工这些随着生产手机数量的增加也在增加,但增加值绝对低于手机利润。 因此,我们假定固定成本与变动成本在手机销量达到50万的时候可以收回成本,那么手机销量高于50万的时候雷老板就盈利,低于50万雷老板就亏! 不过,现在互联网公司如果单纯靠卖商品判断是否盈利显得目光有点“短浅”。还是以小米为例,即使雷军只卖出20万部手机,但是这20部手机创造的数据将是雷军的隐形资产,它可以利用这部分数据判断你的购物需求,因此这部分收益将是无可限量的,这就是为什么雷军不好好卖手机,非要打造小米生态的原因了。 解释完成本概念说一下:免费怎么获益? 1、试用期 用过ps软件的人都知道,正版的ps是有试用期这么一说的,等你试用期过了,然后收取费用。现在山寨版的搅局让这种模式在中国很难推广。因此,ps最大的市场是在喜欢正版的欧美地区。这样的模式也有成功的,而且随处可见,比如滴滴、饿了么这样的企业,前期不仅免费,还送你钱!现在呢?一统江湖之后看着大数据数钱。 2、免费+收费 这样的模式最熟悉不过了,QQ、游戏中随处可见!这种模式最大的特点是:免费可以玩、人民币玩家想怎么玩就怎么玩!游戏充值过“点卡”吗?QQ买过钻吗?多少应该都有吧。 3、醉翁之意不在酒 在这,就说到9.9包邮这样的商品了。淘宝9.9包邮商品的质量现在来看是超值,这些商品的成本再怎么均摊也不会低到盈利。有时候买家拿到商品都纳闷:你就为了挣我个好评?当然不是,9.9的价格吸引的是流量,买商品的可不都像你只买9.9的商品。就跟现在有的两元超市一样,两元的噱头是为了让更多的顾客进来,但我的店铺除了2元商品还有8元、20元的商品,这么多人进来看总有人会买的。 4、挣别人的钱 我提供一项服务,引来众多人围观,但我不卖商品,只收取一点广告费。这样的模式再熟悉不过了,说的就是自媒体吗!微信公众号就是最典型的,它们以软文的形式巧妙的将广告植入,用户在得到信息的时候还浏览了广告。这种模式用一句俗话说就是:羊毛出在羊身上! 5、不挣人民币 记不记得这样的广告词:“21世纪什么最贵?电话费!”借用这句话来问,现在互联网什么最值钱?答案是:数据!数据有多厉害,它能知道你买过什么、它能知道你需要什么、它能知道你想要什么、它能告诉你你应该买什么! 微信支付和支付宝支付为什么不收手续费,而且花费巨资抢占星巴克、交通、零售等众多领域?说到底还是看上了大数据!这两家企业都说为企业赋能,靠什么为什么为企业赋能?依然是大数据! 总结:天下有没有免费的午餐?估计是没有的。现在用户和企业形成了一个看似“利益共同体”的架构,但两者谁掌握主动权就不言自明了。有的互联网企业需要在一定的阶段筛选用户,如果你不是他们要找的人,你自然就享受不到这份“免费的午餐”了。

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