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钻展为什么会出现通投?如何避免出现?

共有人学习了本文 | 发布时间: 2018-07-25 14:16:01

钻展为什么会出现通投?如何避免出现?

  对于钻展通投这问题,是否投入越多就越好?要知道,通投是不能关闭的,但通投带来的流量却不是特别精准的。对于卖家来说,如何避免通投过度是需要掌握的技巧,钻展为什么会出现通投?

  之所以出现了通投的情况,都是商家们没有把握钻展推广的技巧。

  容易出现通投的位置汇总:首焦4、旺旺聊天窗口、旺旺聊天窗口文字链、2屏右侧大图、美妆类目焦点图、淘宝首页_通栏1,站外300*250、站外200*200。

  如何避免通投出现?

  首先,就是在出价时,每个资源位都按照最低价格设置。这一步是最基础的,也是万里长征走出的第一步而已。后面要做的事情还很多。

  第二是提高定向的溢价。每个位置的千次展现价格并非等于简单的通投出价+溢价,如果2屏右侧大图以前的资源位最低出价为2元,兴趣点溢价5元,你把千次展现价格理解出7元就不对了。实际上真实的千次展现价格可能是3.8元,高的时候可能是5元,根据上午和下午竞争激烈程度不同而有所变化。

  第三就是时间段的选择。比如说旺旺聊天窗口在早上9点钟之前是比较容易出现通投的,OK,那就把容易出现通投的时间段全部砍掉。首焦4这个位置在早上9点钟之前也偶尔会出现通投的,同理,把这些时间段砍掉就好了。

钻展为什么会出现通投

  第四是把投放的时间段延长。比如说之前的2屏右侧大图点击成本低,ROI还不错,流量也有那么大,因为通投的原因放弃就太可惜了。因此,笔者把投放的时间从早上10点钟开始,一直到24点结束。300元的计划,15个小时,基本一个小时花费20元,即便这个小时出现通投,也只是浪费20元而已。如果你选择投放的时间段只有5个小时,那很可能1个小时就会浪费60元买到通投的流量。这个办法就是尽量的降低通投的比例。笔者算过一笔账,投放美妆类目的兴趣点,2屏这个位置的点击单价是0.8元左右,通投消耗的比例控制在20%以内,而3屏通栏的点击单价在1.5元左右,只要通投的比例控制好,2屏的ROI就会高于3屏通栏。

  第五就是宁缺毋滥。把容易出现通投的位置全部砍掉,因为你的预算不是多到花不完,何必要吊死在一棵树上呢。首焦4会出现通投,直接投首焦2就好了。2屏右侧大图以前低价是2元会出现通投,现在低价降低到1元还是会出现通投,干脆就不要碰这个位置了。还有一个就是站外的300*250这个尺寸,以前2.0的版本只要低价按照0.06元设置,100%是不会有通投流量的,在某些阶段,兴趣点做站外的ROI比站内的还要高。但是4.0的版本要求每个资源位都有一个低价,即便是按照最低价设置,还是避免不了通投。因为很多门户网站的点击率看起来很高,其实都的通投的点击率,一旦选择了定向,流量是很少的。

  在某些资源位,通投的流量其实还是可以要的,通投若是没目标没计划的话,就等于盲目推广,想出效益也很难。但要是抓住时机,做好通投计划,流量自然会得到很好的提升。

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