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用好这制作淘宝详情页的6个关键步骤,销量至少翻1倍!

共有人学习了本文 | 发布时间: 2018-12-18 19:13:51

用好这制作淘宝详情页的6个关键步骤,销量至少翻1倍!

  请问你在什么平台上做电商?你的竞争对手是不是越来越多?你的产品详情页转化率是不是越来越低?货源基地编辑就针对这个“详情页”转化的问题,与你分享影响详情页转化的6个关键步骤,让你的销量至少翻1倍。

  一、树立正确的理念

  1、影响转化的不一定是详情,但是详情一定会影响转化。

  做详情页的目的是传达有价值的、优质的信息给买家,重点是解决信任问题。

  影响详销售转化的因素,除了详情页,还有以下6个关键指标,逐个检查:

  (1)主图

  (2)款式

  (3)价格

  (4)销量

  (5)评价

  (6)关键词匹配度

  二、做好详情的基本要求

  1、图片:

  (1)PC端:宽(750),高(最好是920/1020);

  (2)无线端:宽(最好与PC端的宽一样,高(不超过1024MB,字数不得超过5000)

  2、大小:

  (1)PC端:19屏(在键盘上敲一下为1屏);

  (2)无线端:13屏(手指正常滑动一次为1屏)

制作淘宝详情页的步骤

  三、做详情页前的准备工作

  1、了解产品:

  你需要做一份宝贝说明,进行卖点提炼——

  (1)采用FAB法则:即“属性,作用,益处”,主要是解决信任;

  (2)例如:你做的产品是“蚕丝衣服”——属性是“天蚕丝”;作用“高端触感,透气性好”;益处“时尚有品位,不伤皮肤”。

  2、了解渠道:

  如果你是厂家,基本上是自己发货,在发货之前要检查好产品和包装;

  如果你是做一件代发的淘宝分销商,—定要注意供应商的可靠性,比如,某一款产品缺货,供应商是否会发相似的款给顾客,而你却不知道?

  当顾客收到产品能够接受还好,如果不接受的话,快递往返的费用是要你承担的,结果得不偿失。

  3、了解买家:

  你要了解你的同行,调研他销售的产品“累计评价”,收集消费者最在乎的点有哪些?比如:实惠、发货快、不褪色、无色差……

  四、详情页的设计理念

  1、看得懂:

  如“2件8折,顺丰包邮……”同时要结合顾客最在乎的是东西,来提炼“活动价值”;

  2、吸引人:

  如“排油减脂  健康减肥”;

  3、看得完:

  整个详情页就如同故事一样,让人津津有味地看下去。

  4、注意事项:

  (1)放大优点(如:实惠、发货快……);

  (2)掩饰缺点;

  (3)吸引力(粘性),即让顾客看得完;

  (4)高压催单:

  如“前三件5件”、“库存紧张,前100名现货,其他的3天之后才能发”……主要目的是形成“紧迫感”。

  五、淘宝详情页排版思路(以下内容不是全部使用,按需求挑选1-2个,除了3-5屏)

  1、第1-2屏:

  (1)会造概念——如:“风扇——我就静静(噪音小)”,目的是让顾客看得懂;

  (2)有充分的利益点——如:你能得到什么(“顺丰包邮”、“2件8折”……)

  (3)定位到使用的场景——如:顾客使用后的感受(“减肥产品”——使用后瘦下来)

  (4)通过文案引发共鸣——如:“减肥产品”痛点——你是否因为这些而感到困扰?

  2、第3-5屏:

  (1)产品属性

  (2)细节展示

  (3)产品展示

  3、第6-8屏:

  (1)资质证明

  (2)实力证明

  4、第9屏:

  (1)强力催单

  (2)快递运输

  (3)包装

  六、设计、排版的注意事项

  1、图片上的文字要大于20号

  2、产品比例不要偏小

  3、主颜色不要超过3个,黑白色不算

  4、页面制作可以集百家所长,分析同行/对手,分析产品。

  希望每一位卖家朋友都高度同时一件事情,就是以上的详情页面设计,如果你能按照“详情页的设计理念”做出来,就按照此法做;如果做不出来,再按照“详情页的排版思路”来做。

     本文就是编辑为您整理的“用好这制作淘宝详情页的6个关键步骤,销量至少翻1倍!”全部内容,更多相关内容敬请关注微商货源基地网!

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