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“新农批+新零售”你不容错过的的风口!

共有人学习了本文 | 发布时间: 2018-08-10 17:00:28

“新农批+新零售”你不容错过的的风口!

关于农批市场的变化,大致分成了三个阶段来看

01

第一阶段

农产品交易以农批市场为主导,以“看货买货”的传统批发为主。几乎所有的农产品交易都需要通过农批市场,以“看货买货”的传统批发为主,交易过程都在农批市场发生。

02

第二阶段

也是目前最多的形式,农批市场不单单是交易,已经演变成物流仓储的形式。走货更加多元化,批发也有了很多新业态,除了传统的“看货买货”之外,还有线上电商平台、社区门店和中大型连锁店以及社区社群微商三大块。

03

第三阶段

农批市场从单一市场转变成为替零售商做标准化定制的服务商。这时,传统农批市场也将经历3个变化:

首先,农批市场将彻底转变成物流形式,包括承担选货进货功能。个人水果店,将由批发商上门供货;中大型的连锁店,则跟批发商合作,通过联采定采的方式。

其次,批发商跟零售商的关系也将发生变化。两者之间的协作将更加紧密,批发商帮零售商组织货源、物流配送,零售商则专注销售。零售商制定产品需求和标准,批发商按要求供货;品牌方面,批发商可以自主品牌,也可以OEM贴牌,实现农产品的定制化。

再者,批发商跟基地的关系将发生变化。以前只是单纯的买卖关系,未来的批发商必须控制基地资源。两者大致有三种合作形式:一是批发商自有基地,自己种植,自建加工厂,自主包装,自建品牌;二是双方合作,基地出地种植,产品是基地的,品牌则是批发商的,不是简单的收购,还要包装加工,更像是供应链企业;三是战略合作,土地种植包装品牌都是基地的,批发商输出渠道、品牌策划、媒体和金融等资源,帮产品从基地直接走到终端。


为什么说站在风口的是农批市场?


也就是这一系列的变化,使得农批市场可以说反而是成为了新零售最大的风口!

一方面,基地企业各方面都比较缺;供应链企业没有那么多渠道资源;零售商没有那么多基地和产品资源;而农批市场反而集合诸多资源于一身。

另一方面,农批市场有着多年运作经验,懂产品;更关键的是,新零售要求的标准化,反而给了不标准的农批市场机会。怎么理解呢?

电商平台采用统一的标准收购,农民则希望统货全部卖给平台。而批发商刚好互补,有传统批发方式兜底,能消化各种标准的产品,包括非标品,这种灵活性反而成为了优势。也就是说,批发商按平台的标准供货后,剩余产品还能通过传统批发方式走货。因为零售商很需要产品标准化定制。农批市场更能做标准化定制运作,不同的客户和市场,满足不同的标准。

即使是新零售概念大热的今天,农批市场也依然有着属于自己的优势。但也需要有与时俱进的精神,不断根据时代的变化而改变经营策略,才能始终站在赚钱的风口。而新零售时代,最重要的是能够找到一个好平台。以实体市场批发商为主体,依托海量流通数据,整合零散的电商平台及配套资源,实时更新各大市场的来货吞吐量,商户可以快人一步获取行业信息,再根据获取到的资讯及时调整销售价格及策略,赚钱自然也比别人多了。

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