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网红社交电商泛滥,请放弃你的无效社交

共有人学习了本文 | 发布时间: 2018-07-12 08:02:09

网红社交电商泛滥,请放弃你的无效社交

最近一哥非常忙,圣诞节,朋友圈一大堆秀苹果的,我和朋友们在上海聊项目,元旦新年,大家都在秀假期,我和朋友们又奔赴武汉河南考察电商项目,那天晚上我们十多个兄弟聚在一起,边泡温泉边畅聊新的一年的方向。

话题永远是那么几个,现在电商环境不好,不刷单根本做不起来,微商环境也不好,囤货之后没动销,很难找到好的产品和模式。社交电商只闻其声不见其影,看得见仿佛又摸不着。

大家好不容易聚在一起,总得聊点啥,几乎每次出差,都是要聊上几天几夜,收获也非常多,最难忘的是无数次跟兄弟们在酒店畅谈,跟标间里的朋友一直聊到很晚。

有时候聊天,只需要一杯水,一支烟,就可以聊很久,龚总曾说过,线下社交能发生化学反应,确实如此。当你在线上交流一个月,不如去别人公司交流一个小时,有时候去看一看,聊一聊,一切便会清晰起来!

比如我今天去了国内第二大网红孵化器公司,这家公司几乎没怎么被曝光,所以很少有人知道,但是在业内却鼎鼎大名,今天这次拜访,得出了一个非常重要的结论,那就是目前在国内,只有杭州的公司,能真正做好网红孵化器电商,杭州模式和北京,上海,广州深圳模式都不太一样。

为什么这么说呢,因为最大的两家公司基本上都在杭州,年销售都已超过3亿,发展时间虽然只有1年多,但在行业内基本上聚集了5年以上的供应链和运营营销经验,所以做起网红孵化器来得心应手。

侧面印证了一个信息,就是如果要想做好网红孵化器,首先要过的就是供应链和产品关,如果你没有深厚的积累,可能也只能学学北京和上海的模式,花钱猛砸。我昨天写过一篇文章,钱是最好的营销工具,也是最好的敲门砖,只要你有钱,几乎能敲开任何一个商业模式的大门。

后果是你花了钱,也不见得会带来好效果。所以网红孵化器还有一个核心理论就是:不要轻易投资,一旦投资,一定得以产出为目的。事实上网红品牌的路还有很远,所以未来1-2年内,网红模式仍然有较大的品牌提升空间。

天天在办公室想,在微博搜索,都搜不到的资料,跑一趟就能完全解决,这就是线下社交的魅力。

和这些孵化器公司一样苦恼的是,我现在也面临大量的无效社交。

我记得在深圳,和微电商干货谁在一个房间聊天,他说我微信居然没有备注,全部靠脑袋记忆,这说明我根本没有专业化管理自己的社交!确实,我从来都是没有系统的来规划自己的社交,也从来不会给自己的社交来设kpi和执行细则。

微信社交是什么概念呢,如果你的朋友圈有200人,那可能你的社交水平还停留在大学时代,如果你的朋友圈500-800人,说明你已经工作一段时间,有了一定的社会资源和人脉。如果你的朋友圈超过1000人,那说明你的社交圈已经非常发达了。当然,我指的这个朋友圈数字是你真正有去认识,和交流过的人,这才算是有效社交用户。

这也是很多微商人,朋友圈几千粉丝,却无法达成有效成交的原因。因为你首先没有去做有效的社交引导,从而也不会产生社交成交,更无法阐释社交电商的定义了。

有效的社交引导应该是怎样的?

第一:你需要坚持每天一定量的互动数。

在电话销售公司,每天会要求员工拨打300个以上电话,这就是最基本的互动数,当然这个互动带有强烈的销售色彩,并不能算优质的社交互动,在做优质社交的前提是,你必须得有一定量的社交基数,比如你电话打到一定量,就会有深度用户跟你发生沟通,最后成交。

第二:你需要发现互动基数里的优质用户。

比如每天会有粉丝加我,我会优先选择介绍详细的人来了解或者沟通,一般我会问粉丝的大致经历或者介绍,我自己是不需要太多介绍,因为从微博加我的人,基本上也知道我是干什么的.

如果发现粉丝介绍里,有我能帮到的地方或者是点,我就会直接告诉粉丝大致的方向!这里一定只能是大致方向,而不是具体方法,因为如果首先不教会粉丝往正确的方向走,那即使粉丝走路的方法和能力再强,都是没有意义的。

第三:找到优质用户后,要合理转化。

如果你只是认识了一大堆资源,却不会利用,那这些资源对你来说也仅仅只是垃圾,比如说我去河南,认识了河南发货量第一的淘宝卖家,他一年有几百万单的客户数据,这些数据对他来说,基本是零利用率。

但是对我来说,这些数据却非常的宝贵,因为这些用户群体全部是女性粉丝,我需要做的就是和他合作,怎样将用户数据收集到一个新的地方,先给粉丝提供一些福利,再慢慢做池塘养鱼,最后这些小鱼苗会一个个长大,变成肥鱼,最后就可以下网捕捞了。

第四:一定要学会舍弃无用社交。

什么是无用社交呢,比如我每天见客户和朋友,其中有一些是对我非常重要的,有一些是无关紧要先认识作为备用的,一个人的精力有限,我只可能和其中最优质的人合作,这样能保证我自己也会变得越来越优质。

剩下的人怎么办呢,先存起来,在这个过程中社交关系可能是真空状态,甚至直接放弃这部分社交的二次沟通和后续维护,传统时代每个人都只可能有固定的朋友圈,现在你的朋友圈有几千人,如果过春节每一个都送礼的话,腿都会跑断。

我一个徒弟,元旦帮亲戚送礼,开着车全浙江的跑,跑了三天才送完,为什么要开车送呢,因为这样能最大程度显示出诚意。但如果每个客户都要开车送,那肯定会累死,所以次要的和无用的客户,就不能用这种送礼上门的方法来对待。

放弃无用社交后你会发现,你身边的人,都是你希望出现的人群,因为不必要的人群会被你主动隔离或者屏蔽掉!别人约你吃饭,喝酒,过生日,你完全可以说对不起,我有工作要做,或者我要回家陪我老婆。但事实上这个节约下来的时间,你可以做更多有意义的社交,比如把这些事件匹配给高价值客户。

这是一个社交泛滥的时代,如果你能学我一样,把不必要的社交都放下,多给自己留一些时间来和优质人群在一起,最后你会发现,自己也越来越优质,因为和什么样的人在一起,就会成为什么样的人。

除了和优质的人在一起之外,还应该给自己留一些优质的生活空间,比如看看书,写写文章,健身,旅行,陪家人,这些都是极好的,因为身体比生意重要,如果你是健康身体和积极的心态在做事,自然会赢得别人的信任。

最后提醒一点,减少无效社交不是唯一的方法,也可反其道行之,多增加有效社交,千万不要闭门造车,闭关锁国,社交爆炸时代,多走出去能赚钱,多展示自己能赚钱,骄傲使人进步,谦虚使人退步。

友情提醒,你是个网红或者社交中心,社交足够多才可以减少无效社交,如果你压根就没什么社交的情况下,不妨多来一些无效社交也没关系滴,先增加数量嘛,最后把无效的变为有效才是王道哦。

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